Spotify跟各傢大型唱片公司之間具體怎麼合作怎麼分賬一直是個謎，最近The Verge拿到瞭一份Spotify與SONY音樂 2011 年簽訂的合同，曝光瞭太多細節。
很好奇這份合同是怎麼流出來的。除瞭向世人展示一下唱片公司如何強勢，Spotify如何被卡著脖子，好像對誰都無利啊。若Spotify想以此來詳細解釋和澄清，為什麼自己付出那麼多錢，結果個別藝術傢還抱怨拿得少，那麼這份40多頁的合同且內含各種復雜計算，簡直相當於給小學生講傅裡葉變換嘛，還不如拍個短片來點藝術加工效果好。
借著The Verge自己挑出來的料，大概梳理一下其中較為簡單明瞭的幾個關鍵點，來解釋下SONY音樂之前都是如何從Spotify收錢的。至於SONY音樂收到前後怎麼跟每一位音樂人分（主要指歌手），那又是個暗箱，完全取決於每個音樂人怎麼跟SONY音樂簽合同。因此關於“版稅去哪兒瞭”，這份曝光的合同也隻能從錄音版權分支解釋，且隻能解釋到這兒：聽眾/廣告商 - Spotify - SONY音樂 - 未知。
再次強調以下2點：
關於詞曲版權分支如何一層一層分賬，我之前的文章已有詳細描述。這篇主有限公司申請要講在錄音版權分支，Spotify如何付錢給SONY音樂。 “音樂人”的定義：歌手、詞曲作者、編曲人、工程師、演奏者……這些都屬於“音樂人”，因此大夥再看到有媒體報道“音樂人”分不到錢blabla，請先將“音樂人”對號入座，再查找該“音樂人”究竟應該拿到哪些分支的版稅，最後查找該“音樂人”到底跟誰簽瞭什麼合同，然後再跟著起哄也不遲。不分青紅皂白地起哄，然後簡單粗暴責難某一方，傷害到的是產業鏈裡摸爬滾打的從業者。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------
預付款
2+1合同，Spotify在第一年預付給SONY音樂900萬美金，第二年預付1600萬美金，到第三年時如果雙方還選擇繼續合作，那就預付給SONY音樂1750萬美金。也就是說這3年裡，Spotify共付給SONY音樂預付款4250萬美金。這些預付款實行分期付款，每3個月付一次。
至於SONY拿到這些預付款後是不是分給音樂人，當然跟這份合同沒有任何關系瞭。據從業者透露，不會分。
SONY音樂的“最惠國待遇”
SONY音樂的“最惠國待遇”是這份合同裡最有意思的一項。
簡單講，分兩項：
1. SONY音樂要求Spotify必須一碗水端平，給其他唱片公司什麼待遇，SONY音樂就必須得到同等待遇。SONY音樂每年雇傭獨立的審計師來查看Spotify是不是跟別的唱片公司談瞭更好的待遇，如果是，SONY音樂立馬要求同等待遇；
2. 你會說不是合同都簽瞭嗎怎麼待遇能隨便改，那麼這份合同裡給瞭SONY音樂極大的自由，SONY音樂可以在以下情況發生時修改一些條款：其他唱片公司得到瞭更好的待遇，活躍用戶數量是否達到預期，Spotify凈營收（grossrevenue）情況如何（甚至包含如何定義“凈營收”）等等。
簡單介紹下何謂“同等待遇”：
這裡首先涉及到一個OnePointValue的概念，舉例說明：
假如按照原合同條款，Spotify應付給SONY音樂900萬美金，而SONY音樂的所有音樂在Spotify上點播量，占據Spotify上所有音樂所有點播量的25%，也即SONY音樂的份額為25%（點數為25），那麼OnePointValue=900萬美金/25=36萬美金而假如另一傢唱片公司LabelX，Spotify付給他們2000萬美金，而這傢唱片公司LabelX份額為40%，那麼對於這傢唱片公司：OnePointValue=2000萬美金/40=50萬美金現在我們比較下OPV（OnePointValue），SONY音樂OPV為36萬美金，LabelX公司OPV為50萬美金，於是在這種情況下SONY音樂就可以使出“最惠國待遇”殺手鐧，要求Spotify按照“同等待遇”，也即OPV=50萬美金來付款。
那麼，按照新的OPV=50萬美金，乘以SONY音樂的份額（25%）的點數25，Spotify需要付給SONY音樂50萬美金*25=1250萬美金。鑒於之前Spotify應付給SONY音樂900萬美金，那麼Spotify還應該再付1250-900=350萬美金。以此類推，不管其他唱片公司又從Spotify那裡爭取到多高的待遇，SONY音樂總能依靠“最惠國待遇”爭取到相同的OPV（OnePointValue）。顯然，這個數字肯定是年年增長的。
廣告收入的分（si）賬（bi）
1.這條倒是從未對外透露過。Spotify可以保留所有第三方廣告銷售凈收入（grossrevenue）的15%，值得留意的是這個凈收入並沒有刨除掉要付給第三方廣告銷售的傭金。也就是說，Spotify得到的15%的第三方廣告銷售凈收入後，還要從這些收入裡拿出一部分付給第三方銷售傭金。以及，我們常聽說的Spotify每年營收3/7開，7成分給瞭版權持有者：唱片公司（錄音版權分支）+版權管理機構（詞曲版權分支）。這個第三方廣告銷售，並未算入到這個分成體系，也就是說，實際上每年算賬，版權持有方拿到的實際超過7成，Spotify其實是少於3成。
2. 在與SONY音樂的三年合同期內，Spotify需要拿出價值900萬美金的廣告庫存免費給SONY音樂，以供SONY音樂宣傳自傢歌手/歌曲，SONY音樂也有權力把這些廣告自己賣出去，價格自己定。此外Spotify還要為SONY音樂提供價值1500萬美金的廣告，以很低的折扣供SONY音樂使用。Spotify沒能賣出去的廣告，也需要免費給SONY音樂使用，來宣傳自傢歌手/歌曲。
SONY音樂到底怎麼從Spotify收錢
首先強調，那種說Spotify按照幾美分per stream付錢的說法是非常非常不嚴謹的。實際上唱片公司如何收錢，不同情況依照不同算法，並沒有統一按照點播數量收費。
SONY音樂從以下2個分支收錢（online day passes已取消所以不列瞭）：1.帶有廣股份有限公司登記流程告的免費賬戶；2. 付費訂閱的premium賬戶
SONY音樂【吸金大法】一不管以上哪個分支，Spotify月度凈營收的60%都要分給唱片公司，再按SONY音樂份額（也即SONY音樂點播次數占Spotify上所有音樂點播次數的比例）成比例分給SONY音樂。
比如，Spotify某月凈營收1億美金，60%分給唱片公司，也即6000萬，然後乘以SONY音樂的份額20%，即：6000*20%=1200萬美金
SONY音樂【吸金大法】二按使用付費。
當這種計算方法得出的付費額度，大於【吸金大法】1中的分賬額度時，SONY音樂就采用這種算法收費。
①對於帶有廣告的免費賬戶而言：$0.00225 per stream
如果Spotify在某個月不幸沒有實現付費用戶增長的目標，那麼就提高價格，按照 $0.0025 per stream 收費。
②對於付費訂閱的premium賬戶而言：眾所周知，Spotify訂閱價格為$9.9，那麼SONY音樂等合作唱片公司會拿走其中$6
舉例：假如某月Spotify訂閱用戶為1000萬名，且SONY音樂份額為20%，則SONY音樂吸金：1000萬名*6美金*20%=1200萬美金
再次強調，SONY音樂會比較【吸引大法】一和【吸金大法】二，二者取最高值，然後按照相應標準收費。
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